Como não trabalhar de graça para as Redes Sociais e conseguir vender com Conteúdo

12 cagadas pra começar errando no digital - Ep. 3 - Trabalhar de graça

Se você já pensou em usar as redes sociais para atrair mais clientes e se posicionar, criando conteúdos com o objetivo de vender seu produto ou serviço, tenho uma má notícia para você. A probabilidade é que você comece criando conteúdo e, sem perceber, comece trabalhando de graça para a plataforma. Como assim?

Quando começamos a produzir conteúdo, fazemos isso com a intenção de mostrar ao público quem somos, como trabalhamos e como podemos ajudá-los. Essa é a principal motivação. Não importa se você é especialista ou alguém que, recentemente, decidiu abrir um negócio, seja um consultório, uma loja ou até um escritório: a ideia inicial é sempre a mesma: divulgar seu trabalho por meio das redes sociais.

A maioria de nós começa achando que, ao postar, as pessoas vão ver nossos conteúdos, interagir e, consequentemente, chegar até nossa loja ou contratar nossos serviços. Ledo engano. A realidade das redes sociais não funciona bem assim.

As plataformas não estão aqui para nos ajudar a ganhar dinheiro. Elas existem para nos manter consumindo, socializando e olhando para a vida do outro. Elas ganham dinheiro com a nossa atenção, basicamente, imprimindo anúncios o tempo todo. O tempo que passamos nas redes sociais é monetizado por meio de anúncios. Quanto mais tempo ficamos na plataforma, mais anúncios são exibidos e, portanto, mais a plataforma lucra.

Para elas, é essencial que o conteúdo que você crie mantenha as pessoas dentro da plataforma, fazendo-as interagir com outras coisas. O objetivo da plataforma é fazer você consumir mais e mais, se perder dentro do feed.

Se estamos aqui para ganhar dinheiro, precisamos entender que somos “penetras” nesse ambiente. Para mudar esse jogo a nosso favor, precisamos produzir conteúdo de uma maneira estratégica. O conteúdo de valor, que pensamos que está atraindo o público, deve ser planejado para garantir que as pessoas interajam, curtam, comentem, compartilhem. Essas interações são os sinais de que o algoritmo considera aquele conteúdo relevante, e isso é o que conta.

O segredo para viralizar é entender que o conteúdo precisa fazer parte de um ciclo: atrair atenção e gerar ação. O algoritmo de qualquer rede social busca conteúdos que prendem o público, e isso é medido por curtidas, comentários, compartilhamentos e mensagens diretas. Esses sinais indicam que o conteúdo é interessante e relevante.

Então, como virar o jogo para o seu lado? Aqui está o truque: entenda as dores, dúvidas e desejos do seu público. Ao abordar esses pontos, você toca nas feridas emocionais das pessoas, o que chama a atenção delas e as faz interagir. Ao gerar essas interações, o algoritmo percebe que seu conteúdo é relevante.

E como isso se traduz em vendas? A chave é criar um conteúdo que seja interessante e que, ao mesmo tempo, prenda o público na plataforma. Seu conteúdo precisa ser uma ponte entre o que você está oferecendo e o público-alvo.

Para isso, é preciso ter uma oferta bem estruturada, conhecer o seu público e criar conteúdos que funcionem como uma ponte entre esses dois pontos: seu público e o que você está vendendo. Dessa forma, você não estará mais trabalhando de graça para a plataforma, mas sim gerando valor e, ao mesmo tempo, conseguindo vender seu produto ou serviço.

Ao entender esses pontos e aplicar uma estratégia de conteúdo que envolva a audiência e gere interações, você não só atrai atenção, mas também cria um caminho claro para conversões reais.

E esse é o grande segredo: criar conteúdos que agreguem valor ao público e, ao mesmo tempo, sinalizem para o algoritmo que seu conteúdo está sendo consumido ativamente.

Com isso, você está trabalhando para gerar vendas, e não apenas para ganhar curtidas.